為了方便展商更加順利的參加深圳綠博會，我們?yōu)楦魑徽股虦?zhǔn)備了這份參展商攻略，包括：展商怎么參展、展中怎么推銷、怎么吸引粉絲以及展后注意事項等。360°解鎖展會，幫助您順利參展，收獲加倍
01?
展會前期策劃和準(zhǔn)備是重點
展出目標(biāo)是企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展的需要和市場環(huán)境，確定通過參加展覽會期望達(dá)到的經(jīng)營或銷售目標(biāo)，制定企業(yè)參展目標(biāo)。
首先每個展覽會都會在開展前為參展商提供一份詳細(xì)的參展商手冊，該手冊包括展商報到、布展搭建、運輸、相關(guān)物品租賃、專項負(fù)責(zé)人員聯(lián)系方式，以及展會旅館住宿、展會廣告等，參展前仔細(xì)閱讀《展商手冊》能夠避免不必要的麻煩提高展商的參展效率。
企業(yè)根據(jù)自身情況進(jìn)行準(zhǔn)備，在展會前及時準(zhǔn)確地制作參展所需的資料是非常重要的。如：公司及產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品樣本、報價單、工作人員名片、客戶信息登記表、簽約意向單、名片收集盒、展會現(xiàn)場派送的小禮品等。
①、提前準(zhǔn)備產(chǎn)品相關(guān)照片、海報、高清大圖（宣傳曝光用）。
②、在企業(yè)自己官方媒體（公眾號、微博等）、社群、制作易企秀、主辦方觀眾邀約電子函等進(jìn)行參展宣傳及觀眾邀請 (意向客戶邀請）。
③、準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品軟文、圖片給到組委會，得以在主辦方官方媒體渠道進(jìn)行企業(yè)及產(chǎn)品曝光、傳播。深圳綠博會組委會可以提供給展商免費的展前宣傳服務(wù)，展商可通過我們的微信公眾平臺、官方網(wǎng)站、微博等平臺免費宣傳!
【分享1】恰當(dāng)?shù)倪x擇展位贈品會給企業(yè)的展位帶來活力，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招來更多的潛在目標(biāo)客戶。贈品要有個性，這樣才能走進(jìn)客戶的心里。還要注意所選用的贈品的數(shù)量和質(zhì)量。高質(zhì)量的贈品會給與會者留下深刻的印象，數(shù)量上則要根據(jù)觀眾類別數(shù)據(jù)作充足的準(zhǔn)備。
【分享2】有計劃地派發(fā)宣傳資料：參展人員在展臺前不應(yīng)無目的隨意派發(fā)，這樣不僅浪費、還不能有效起到宣傳作用，甚至給采購商留下不佳的印象。那如何避免這種情況？首先需要參展人員樂于交談并善于了解陌生人的需要，當(dāng)了解采購商的意圖后，有禮貌地要求對方用商業(yè)名片或?qū)Ψ綐颖具M(jìn)行交換。
展覽會只有短短幾天，然而這幾天的時間里卻蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，公司必須重視每一個即將站在展臺前的工作人員。事實上，能夠負(fù)責(zé)展會的工作人員，應(yīng)該作為參展商的特使，讓其熟悉一切參展流程及細(xì)節(jié)，從而為企業(yè)帶來最佳參展效果。
【分享】盡可能多的挖掘新的潛在客戶：參展人員最常易犯錯誤：與老客戶在展會現(xiàn)場高談闊論。展臺人員會有無法克制的沖動傾向與老客戶交談，因為這樣既舒服又安全，可是卻會流失掉很多認(rèn)識新客戶的機(jī)會。
02?
展會期間，交流吸粉技巧分享
在展會中有個原則：你與專業(yè)的客戶接觸得越多，你的生意機(jī)會就越多?。═he more people you talk to，The more business you do！）但，接觸的客戶≠有價值的客戶，參展在現(xiàn)場接待客戶時一定要掌握業(yè)務(wù)技能，委婉地了解對方的意圖和現(xiàn)階段的要求，在仔細(xì)分析客戶的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選。
對客戶進(jìn)行有效的專業(yè)評估與接待，對參展企業(yè)而言具有重要的意義。通過評估和篩選，我們能夠了解：他是不是我們的客戶？他很迫切但對我公司來說重要嗎？我該花多少時間接待他？這不僅能夠幫助企業(yè)節(jié)省不必要的時間和人力投入，避免浪費，同時也能幫助企業(yè)抓住真正有效的客戶，了解有價值的客戶的切實需求。
【分享1】加強(qiáng)現(xiàn)場活動。小編在觀展的時觀察發(fā)現(xiàn)一些參展商舉辦一個小活動——掃碼領(lǐng)取小禮品，人氣非常的旺，而隔壁的展商工作人員也僅僅派派名片，收集下客戶資料，沒有做活動送禮品的積極性，人氣非常不佳，對比起來落差很大。因此展商應(yīng)在短短的三天展期內(nèi)要有計劃地安排不同地現(xiàn)場活動，吸引更多的專業(yè)觀眾到您的展位?，F(xiàn)場活動也有很多形式，如試吃活動、抽獎活動、小游戲互動等等都是現(xiàn)場活躍氣氛不錯的選擇。
【分享2】舉行小型的現(xiàn)場產(chǎn)品推介活動。往往專業(yè)觀眾、采購商、投資商、粉絲都是比較關(guān)注這些專業(yè)的現(xiàn)場產(chǎn)品對接活動，因此有能力的展商可與組委會商議，在現(xiàn)場舉辦一場產(chǎn)品推介活動，會是吸引觀眾注意最直接有效的方法，而且會讓您的產(chǎn)品得到最大限度的宣傳與曝光。在第五屆深圳綠博會展銷會期間，廣西環(huán)江縣、德?？h、環(huán)江農(nóng)工旅專題推介會、廣西德保農(nóng)旅產(chǎn)品推介會、龍華區(qū)對口紫金、東蘭、鳳山消費扶貧對接會在活動區(qū)隆重舉行推介了當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)旅合作等相關(guān)情況，進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品的展示、合作方式的宣傳。
【分享3】對待不同類型客戶有所側(cè)重。一些明顯是來套價格或比對價格的采購商無需花太多功夫，而相對質(zhì)量較高一點的客戶就需要多花心思主動出擊。據(jù)其透露，倘若客戶視線有超過3秒在你的展位上停留，此時就應(yīng)該主動搭話，另外，在獲得客戶名片時，如何在第一時間解讀關(guān)鍵信息也十分關(guān)鍵，如可通過電話號碼判斷客戶來自哪里，通過名片稱謂判斷客戶職位以及其實力大小等。
【分享4】重視燈光效果的作用。明亮的展位會讓人心情舒暢，且注意力倍增，客戶停留時間相對也會更久。如有精美農(nóng)產(chǎn)品包裝的，往往更需要稍強(qiáng)烈燈光的運用讓展位的布置效果事半功倍。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場地展覽的同時，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計，以吸引觀眾。要依展臺大小而選擇合適的展臺用品及參展產(chǎn)品，避免過度擁擠或空洞。
【分享5】展會現(xiàn)場直播帶貨，促進(jìn)訂單成交。近兩年很明顯直播帶貨帶來的成績有目共睹。每年深圳綠博會主辦方都會在展前大力的宣傳，做到最大限度的廣告曝光，有一定直播基礎(chǔ)的展商可在綠博會展會上做現(xiàn)場直播帶貨，通過深圳綠博會平臺的品牌效應(yīng)，相信效果會相得益彰。
【分享6】不要急于現(xiàn)場買賣，要注重后期的訂單成交。這點非常關(guān)鍵，其實真正有價值的客戶都是需要交易會后開會研究分析采購行為的，下單的黃金周期一般是交易會結(jié)束后3周內(nèi)，在這期間，您要篩選哪些是精準(zhǔn)客戶，然后不斷進(jìn)行溝通與交流，促進(jìn)訂單成交！
